Fini les plans d'affaires qui impliquent la rédaction d'une image statique - basés sur des statistiques - à partir de laquelle l'entrepreneur tire des conclusions plus ou moins fondées. Le CLD Longueuil propose un nouvel encadrement.

«Alors que le plan d'affaires explique le comment de la mise en place d'une entreprise, notre nouvelle approche, elle, baptisée «dossier d'opportunité» se concentre sur les raisons qui le motivent, le pourquoi de se démarrer en affaires, l'existence de l'opportunité», explique Mireille Pelchat, coordonnatrice, communications et gestion de projets.

Cette méthode vise en fait à mettre l'entrepreneur en action le plus rapidement possible. Elle lui permet de valider son projet, en début de processus, par des interactions qui évoluent au rythme des étapes déterminantes à la réussite de l'entreprise.

«Cette démarche en sept étapes permet d'améliorer les délais de validation et de réalisation du projet, de réduire les coûts, d'améliorer la performance des entrepreneurs et d'encourager la flexibilité dans les procédures administratives», note Mme Pelchat.

D'abord produit sous la forme d'un outil pédagogique en 2008, avec l'aide de Claude Ananou, chargé de formation au HEC Montréal, et Alain Thériault, spécialisé dans le développement de carrière et l'entrepreneuriat, ce cheminement proposé à l'entrepreneur pour le diriger vers l'action est maintenant validé.

Pas moins de 40 entrepreneurs potentiels, provenant du Cours Lancement d'entreprise, du Collège Édouard-Montpetit, d'Emploi-Québec, du Centre d'intégration jeunesse adulte (CIJAD) et du CLD Longueuil, l'ont testé. À partir de cette incubation, le CLD Longueuil a développé son cadre d'intervention client et le guide d'accompagnement du groupe conseil. Le projet a également permis l'embauche d'un professionnel dédié à l'accompagnement.

«Les conseillers du CLD font du coaching au lieu d'éplucher les plans d'affaires, explique Mme Pelchat. C'est un travail d'équipe qui demande la mise en commun de plusieurs expertises.»

Par des questions, les conseillers poussent l'entrepreneur à réfléchir sur lui-même, sur son projet, sur la clientèle ciblée, etc. En répondant à ces questions, l'entrepreneur a automatiquement tous les éléments nécessaires pour démarrer en affaires.

Le projet «dossier d'opportunité» a également impliqué l'embauche d'un conseiller en orientation au CIJAD. Ce conseiller dressera le profil entrepreneurial des participants des cohortes et de toutes les clientèles intéressées à prendre la voie de l'entrepreneuriat.

«Ces étapes étant franchies, la collaboration des partenaires d'affaires et des intervenants du milieu entrepreneurial est maintenant sollicitée afin de contribuer à faire de Longueuil une agglomération innovante et accueillante pour les entrepreneurs», lance Mme Pelchat.